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　　近日，“凉茶大王”王老吉母公司、也是全国最大的制药企业集团之一的广州白云山医药集团股份有限公司（以下简称“白云山”）发布2025年年报。报告期内，白云山实现营业收入776.56亿元，同比增长3.55%；归母净利润29.83亿元，同比增长5.21%。

　　其中，白云山大健康板块（以王老吉凉茶为核心）实现营收96.72亿元，净利润增长12.02亿元，同比增长8.87%实现扭亏为盈，经营质量持续提升。

　　在凉茶行业整体增速放缓、新式茶饮与无糖茶饮持续分流的背景下，王老吉逆势实现利润增长，与董事长方达锋在今年2月王老吉开工大会上提到的三大战略密不可分。

　　夯实基本盘是三大战略中的第一项，也是王老吉抵御行业波动、稳住利润底盘的核心防线。

　　该战略围绕两大关键动作展开：一是深耕礼品与即饮渠道，加快节后补货分销节奏；二是推行全链条库存精益管理，以数字化手段压减库存损耗、提升周转效率。

　　礼品市场是王老吉的传统优势阵地。春节期间，企业推出“吉运好彩罐”系列，将“吉”文化符号与节日祝福深度绑定，线上线下联动推广，成功拉升开瓶率。

　　库存管理同样不可忽视。过去凉茶行业常因压货导致渠道库存积压，侵蚀利润。王老吉2025和2026年重点推行从生产端到终端门店的全链条库存精益管理。

　　通过数字化库存监控系统，实时追踪各地经销商的库存周转天数，动态调整发货节奏。这一举措既减少了资金占用，又保证了终端不缺货、不乱价，为利润增长提供了支撑。

　　单一品类依赖是成熟品牌的共同挑战。白云山在财报中明确提出：聚焦健康化、功能化细分赛道，培育第二增长曲线。围绕这一目标，王老吉已搭建起“核心凉茶+健康植物饮品”的多元矩阵。

　　首先是植物蛋白饮料加速放量。椰汁品类率先规模化，王老吉依托成熟通路推出椰柔椰汁，以1.5L大瓶装为突破口，结合火锅、烧烤等辣场景进行捆绑推荐。

　　2026年4月，王老吉推出“豆元堂”植物蛋白饮，以高油酸大豆为原料，配料仅含水、大豆、白砂糖，蛋白质含量达7.7g/瓶，切入健康送礼与日常饮用场景。

　　其次在特色植物饮品线，刺柠吉系列依托贵州刺梨资源，以天然高维C、0脂0防腐的健康定位快速起量；荔小吉系列则聚焦岭南荔枝，推出海盐荔枝、气泡水等创新形态，贴合轻养生需求。

　　多元化的产品布局既能降低对单一凉茶品类的依赖，也为中长期增长储备动能。从产业价值看，王老吉的新品拓展并非简单跟风，而是依托白云山中医药资源与本草研发能力，走“天然、健康、本草”差异化路线，与市场上同质化饮品形成区隔。

　　渠道是王老吉将产品力转化为销售力的关键一环。在方达锋提出的“深化全渠道”战略下，王老吉在餐饮场景深耕、国际化布局和渠道精细化三大维度同步发力。

　　深耕“辣文化”，绑定高频餐饮场景。王老吉持续强化与“吃辣”场景的深度绑定。2025年，王老吉与美团、饿了么、大众点评、抖音四大头部餐饮平台深度合作，通过平台推出覆盖全国354家门店的联名套餐，实现从川湘菜到融合菜、从正餐到聚会的全场景覆盖。

　　在线下，王老吉在火锅城、川菜馆等餐饮终端密集张贴海报，投放“吃火锅配王老吉”的场景化广告；在电视媒体聚焦熬夜追剧、加班工作等场景，传递“怕上火就喝王老吉”的消费提示。火锅、烧烤、小龙虾、川菜等高频辣场景中，王老吉的铺货率和店员推荐率均持续提升。

　　国际化加速，WALOVI出海全球。2025年8月，王老吉发布四款“国际罐”产品——洛神珠红经典款、光明曦橙无糖款、琉璃耀金原味款、烟雨天青气泡款，品牌标识统一采用“王老吉WALOVI”，已在欧盟、日本、阿联酋等地完成商标注册。

　　自全球首发以来，王老吉WALOVI国际罐已成功登陆德国、沙特、澳大利亚、新加坡、马来西亚等核心市场，迅速成为当地消费者的日常饮品选择。在渠道端，王老吉推行“供应链协同+本土化生产+深度分销”模式，已与宝钢包装、马来西亚P.C.I.专业罐装公司等合作伙伴签约，布局海外本土化生产。

　　中瓶精细化铺货与渠道下沉。在即饮渠道，王老吉持续推进中瓶产品的精细化铺货，在加油站、便利店、校园等即饮渠道加大促销力度，终端覆盖密度不断扩展。在餐饮渠道，王老吉持续加大培育力度，从一线城市向二三线城市下沉，实现渠道的广覆盖与深渗透。

　　在“夯实基本盘、打造增长极、深化全渠道”三大战略指引下，王老吉正以清晰的路径推进从凉茶单品向健康饮品多元矩阵的转型。

　　未来能否在激烈的饮品市场中持续突围，将取决于其战略定力与执行效率。而此刻，王老吉已经迈出了关键一步。返回搜狐，查看更多j9.com官网